Amélie Deloche - Influence et Greenwhashing

Selon vous, quels sont la place et le rôle de l’influence dans les stratégies de marketing ?

Le marketing d’influence a connu une croissance exponentielle : estimé à environ 1,7 milliard de dollars en 2016, le marché mondial atteint près de 32,5 milliards de dollars en 2025, soit un poids multiplié par environ 19 en moins de dix ans (source : Statista, 2024-2025, Global influencer marketing market size). Les marques et entreprises font de plus en plus appel à des influenceurs pour promouvoir leurs produits car ceux-ci font vendre plus qu’une publicité classique. Les influenceurs arrivent à créer une relation de confiance avec leurs abonnés grâce aux liens parasociaux ce qui leur permet de devenir des références au quotidien pour ceux qui les suivent et donc les amener à consommer plus facilement.

Pourquoi avoir co-fondé le collectif Paye ton influence ? Quel a été votre déclic ? Quelle relation faites vous entre l’influence et le greenwashing ?

Cela fait plusieurs années que je suis engagée sur les questions de transition écologique mais également très présente sur les réseaux sociaux. La création de Paye ton influence vient d’un constat commun avec les autres co-fondatrices : les influenceurs ont un pouvoir énorme et grandissant dans notre société, notamment auprès de notre génération (80% des 15-35 suivent des influenceurs), mais ils continuent pour la grande majorité à promouvoir des imaginaires de surconsommation déconnectés des réalités écologiques : modes de vie très carbonés, partenariats avec des entreprises aux forts impacts environnementaux. Pourtant, grâce à leur audience ils pourraient sensibiliser à grande échelle sur les enjeux environnementaux.

On constate également que de nombreuses marques voient en les influenceurs une opportunité de redorer leur image et font du greenwashing à travers des campagnes d’influence marketing. Peu formés à ces sujets, les influenceurs n’en ont pas forcément conscience.

Vous interpellez des influenceurs célèbres sur leur mode de vie et leur métier. Comment comptez vous les faire évoluer ?

Notre objectif est de lancer l’alerte sur des pratiques ou partenariats qui sont liés à des impacts environnementaux important comme les concours pour faire gagner des voyages en avion, des partenariats de fast fashion etc., en leur expliquant avec pédagogie les impacts de ces secteurs et la nécessité de les voir promouvoir d’autres modes de consommation. Il est indispensable que les influenceurs soient d’autant plus informés et formés sur les enjeux de transition écologique et surtout l’impact de leur influence sur leur audience. Nous essayons d’ouvrir le dialogue avec eux sur ces sujets et de leur donner les clés de compréhension de la situation à travers nos posts.

Parlez nous de votre charte de l’influence responsable. Comment réagissent les marques et les influenceurs ?

Elle propose un certain nombre d’actions plus ou moins faciles à mettre en place comme indiquer l’empreinte carbone d’un produit/ service vendu ou réfléchir sur les messages qu’ils font passer à leur audience.

Pour l’instant, la grande majorité des influenceurs et des agences ne sont pas prêts à renoncer à des opportunités de collaboration pour des raisons environnementales et ne sont prêts qu’a des petits pas. C’est un début, mais nous espérons que l’ambition sur ces sujets va grimper au fil des mois et années.

Nous pouvons tout de même constater que de plus en plus d'influenceurs sont réceptifs aux remarques que l’on peut leur faire sur la nécessité d’intégrer plus d’éthique dans leur influence et notamment sur les questions environnementales. Beaucoup commencent à comprendre que leur audience a de nouvelles attentes envers eux et notamment qu’ils cessent d’ignorer la situation d’urgence écologique actuelle. Cela nous permet de créer des dialogues et échanges constructifs avec eux.

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